今年被认为是李宁全渠道业务的重点突破阶段,主要从以下几方面布局:
1、促销推广及会员平台建设;
2、 O2O全渠道库存一体化系统平台建设;
3、多品牌发展策略,2016年目标净增300-500个销售点。
李宁的目标正从传统体育装备供应商转变为“互联网+运动生活体验”服务提供商。
1、产品创新;2、营销创新;3、体验创新。
根据李宁有限公司发布的中期业绩公告显示,截至2016年6月30日止六个月,李宁净利润达1.13亿元人民币,较去年同期亏损2900万元有所改善,收入则上升13%,达35.96亿元。
这是自2015年度扭亏为盈及经营活动现金流转正之后,保持的持续性盈利。
据2015年度全年业绩公告显示,李宁收入增长17%至70.89亿元;净利润提升7.95亿元,由亏损7.81亿元人民币至盈利1400万元,实现自2011年来的首次盈利。
2016年上半年,在整体电商行业增长率大幅度放缓的情况下,李宁电商业务销售额仍旧维持高位增长,并在此基础上进一步探索和实现数据化运营。同时,今年也被认为是李宁全渠道业务的重点突破阶段,于上半年正式开始试运营。从公告中可以看到,李宁主要从以下几方面布局:
1、促销推广及会员平台建设
李宁正完成线上线下会员一体化建设,通过会员整合和积极寻求多渠道的跨界合作,从而引进更多营销资源和时尚元素,增加并设计与市场相匹、更多互动体验的促销活动方案,推动新品销售占比和售罄率。
2、O2O全渠道库存一体化系统平台建设
实现线上或线下某店下单,区域性物流中心(RDC)、全国性物流中心(NDC)或其他线下店发货的运营模式,打通库存壁垒,实现商品归属,从以物理位置为标准,向以销售实现为标准的转化。这有效改善了库存结构、库销比,提高产品周转速度和运营效率,为未来一体化的商品管理和营销活动埋下伏笔。
以创新应万变
回归之后,沉稳低调的创始人李宁开始甘愿抛头露面。
2015年上半年,有媒体曾报道,李宁带着渠道团队拜访了上海广州等地的商超集团,包括大润发、广百、上海百联等,达成了多项连锁网点、线上线下融合销售等渠道合作协议。他表示:“要以创业的心态去创造李宁新的产品、新的渠道、新的运营方式以及新的体验。”
李宁的目标正从传统体育装备供应商转变为“互联网+运动生活体验”服务提供商。
1、产品创新
李宁产品历来主要通过专业渠道销售,今年上半年,在新品研发、赛事推广和赞助资源等配合下,电商平台建立,并逐步探索与线下渠道的融合。数云对李宁的新品做出了详细的营销策略,并对电商平台的消费者建立会员全生命周期体系,通过等级、积分体系的建设,建立客户全生命周期体验,为新品的销售提供老会员保障。
2、营销创新
李宁正依托跑步产品矩阵+智能生态平台双引擎,并辅以线上线下的整合营销,重新树立跑步的专业产品形象,从而加深跑者的认知和选择。
首先,围绕核心产品的创新性整合营销。以“超轻十三代”跑鞋为例,李宁利用大数据分析,将广告精准投放至约1400万目标跑步人群,视频播放总量达到4514万次。
其次,深化跑步智能生态系统。目前,已有超过70万跑者使用智能跑鞋,李宁通过融合智能产品、专业实体体验渠道和移动互联网大数据,在线上线下实现沟通互动。
最后,与多品牌联合举办李宁10公里线上跑步联赛,扩大影响力和参与度;并通过线上营销活动直接拉动跑者进入电商购买,带动销售。
3、体验创新
李宁持续推动旗舰店内跑步Corner、李宁iRun俱乐部和李宁跑步品类店的开设,并配合销售部门的多店型策略进行针对性产品规划和铺货。
数云作为国内领先的crm服务商,一直致力于为李宁提供更精准的线上线下全渠道营销解决方案。数云打造 “多来源数据整合、细粒度客户分散、个性化挖掘应用 ”的数据企业仓库,建立客户管理体系,实现大数据全渠道管理,让卷土而来的李宁在运动市场站占有领先位置。